商务酱香时间窗口打开,茅台股份铂金蓝汉酱启动全国化

2019-10-15 19:20 分类:行业新闻 来源:

据艾瑞最新发布的数据显示:随着中国经济的快速发展,高端88必发官网商务人群不断扩大,预计到2020年能够占到总人口数的30%。伴随着人口规模的增长,其消费贡献同样在不断增长,据推测从2015到2020这5年间的复合增长率将达到17%,为中国城镇消费贡献金额更是高达1.57万亿美元。毫不夸张地说:掘金新商务人群已成为各个行业下一轮发展的重要风口。

那么对白酒行业而言,新商务消费崛起的机会在哪?相关研究表明:新商务人群对应的白酒消费价位正好是400到700元价格带,特别是随着茅台酒价格突破2000元大关,普五站稳千元价格带,新商务价格带迎来了量价齐升的扩容期,以老牌名酒剑南春和时尚绵柔洋河为代表的浓香白酒在这个价格带攻城略地,而这两年飞速发展的酱香白酒却几乎没有品牌鲜明地占位“商务酱香”,谁先抢占这个领域,谁就可能成为下一个风口?

新商务向千亿扩容,商务酱香缺口打开

“消费升级+高端名酒提价”直接催化新商务价格带的扩容:目前该价格带市场规模约在300-350亿左右,占比约5%左右,老名酒在这个价格段规模占比最大。未来随着白酒消费价格带的抬升和消费升级,300元(200-500元)价位取代原来的100元的中高端成为新主流商务消费的主流价格带,白酒市场也将从目前的“腰部结构”向“胸部结构”转变,未来3-5年新商务价位有可能突破千亿市场规模。

特别需要指出的是,目前新商务消费阵营仍然以浓香白酒品牌为主,相比之下酱香白酒专为商务人群打造的产品几乎没有。而与此同时,市场上对优质的商务酱香白酒的需求却极其旺盛,因为酱香白酒天然的工艺特性、超好的市场口碑以及更具价值感的溢价能力,更符合新商务人群“少喝一点、喝好一点”的生活享受。

掘金新商务,茅台股份的蓝色力量

当前酱香市场,茅台股份的产品无疑是最受消费者欢迎、市场溢价能力最强的产品,特别是以“133”核心品牌构成的产品矩阵覆盖不同价位的消费人群,成为领跑本轮酱香热潮的先锋力量,其中主打商务需求的正是铂金蓝汉酱。

在过去的2018年,河南蓝色汉酱酒业公司成绩斐然,实现销量500吨,年销售额3.11亿元,整体业绩提高326%,更是一举获得茅台酱香系列酒的销售冠军。作为商务酱香创领者,铂金蓝汉酱是中华传统文化和现代商务文化融合之作,鲜明占位400-600元价格带,铂金蓝汉酱定位“商务酱香”,这更是基于产品硬实力基础上的人群再聚焦。

一是茅台股份出品,品牌价值感、颜值档次的不谋而合。商务消费讲究的是价值感与面子,铂金蓝汉酱一方面是茅台股份133战略三大区域品牌之一,品牌含金量高,产品价值感强;另一方面则是蓝色设计商务感强,颜值出众,非常契合商务人群的潮流品味;

二是51度绵柔酱香与商务消费的快节奏相得益彰。新商务人群消费以商务接待为主,往往频次较多、节奏较快,甚至一天会赶好几场,这对白酒的口感柔顺度和饮后的舒适度都要求很高。铂金蓝汉酱秉承汉酱独创的51度绵柔酱香的工艺特点,无色透明,酱香突出、典雅细腻、醇厚绵柔、回味悠长、空杯留香持久,更能满足现代人士的需要,同时醉的慢 醒得快,专为新商务人群而生。

三是精准的价位切割,独特的品牌内涵共鸣。融合了古典与时代情怀的铂金蓝汉酱,在茅台股份产品矩阵中聚焦400到600元价格带,这与新商务需求的价位正好契合。鲜明的商务酱香定位,“温润如玉、守格尚雅”的文化内核,更是通过全年的10场蓝色之夜、100场铂金盛宴和1000场铂金雅集实现对目标消费文化洗礼与品牌渗透。

总结来看,茅台股份出品、51度绵柔酱香“低醉”品质、青出于蓝的颜值设计,铂金蓝汉酱以商务蓝呈现汉酱经典瓶,强调科技、效率和企业形象,献礼中国商业精英。如果说酱香白酒是本轮行业发展的大风口,显然精准定位的商务酱香则是未来细分下的小趋势。

更为关键的是:随着茅台股份核心产品序列招商通道的基本关闭,过去一直局限在河南市场、流通于内部电器系统的铂金蓝汉酱在2019年启动品牌化发展模式,高调布局全国化版图,新的代理权释放意味着新的财富机遇,这次你能抓住了吗?

时代之光,铂金汉酱,9月4日郑州万达文化酒店即将举办的铂金蓝汉酱中秋鉴赏会,是一场铂金蓝汉酱专为商务精英打造的匠心之宴,有何种精彩,敬请期待。